幼儿园零成本营销，招生火爆，5小时收到30万！！！
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作者：pmt5eb203
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发布时间 ：2019-04-06
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幼儿园发展势头迅猛，幼儿园大批量的出现，由于竞争者众多，所以90%的幼儿园都面临着经营上的问题，并没有赚到什么钱，幼儿园行业中真正赚钱的，其实只有那10%的幼儿园。
这10%的幼儿园中就有耀秀国际尊享版用户，兰州七里河区的一家幼儿园。这家幼儿园在短短一下午的时间里，就收到了30万的营业额。
兰州这家幼儿园是这样设计的活动：
活动标语：交多少送多少 百万好礼大酬宾
活动设计：
预交8000，赠送价值5999艾姆德儿童平衡车+两瓶价值999白金尊享+价值299拉尔弗蒸蛋器
预交10000，赠送价值5999艾姆德儿童平衡车+价值3000拉尔弗破壁机/6瓶价值999白金尊享
活动分析：
1.nbsp;交多少送多少是幼儿园在前端抛出的优惠项，既可以快速定位精准用户，又可以通过价格刺激有需求的家长；
2.nbsp;活动设计的产品线围绕着消费群特点来选择——家庭、儿童，所以吸引来的精准家长们会很愿意去主动了解，为下一步成交打基础。
活动玄机：整个活动看似不赚钱，但是实际上幼儿园付出的营销成本只占充值金额的10%，也就是只拿出了一成的营销成本，在一下午的时间就换得了30万元现金流。
活动心得：
前端优惠的目的是为了吸引更多的人来，然后在做好教育服务之后获得带来的额外利润。但是优惠的前提不是降价，而是懂得利用“价格战”，这里“价格战”是指采购赠品时的营销成本支出。
兰州的这家幼儿园在在企叮咚平台采购的产品不仅能保证品牌、品质、售后、支持第三方比价，最重要的是还能保证所有的产品都能够以底价采购，也就是说活动的赠品开销可能仅占营销成本的10%-15%。
此外，无论是做什么生意，他的目的就是为收回现金流、获得数据，为日后的变现打好基础。
这时候幼儿园就可以这样整合产业链，整合周围的幼儿培训、辅导企业，达成战略联盟的形式，比如说活动中的珠心算、少儿艺校等都是这条产业链上的一环，与幼儿园达成战略联盟之后就可以共享资源，而这些联盟者们就会成为幼儿园产业链上的利益的提供者。
而且，享受到幼儿园优惠活动的家长们会给周围的亲戚朋友介绍分享，扩大活动的影响范围。假设平均一个家长带来1位朋友，30位家长就可以给幼儿园带来至少30万的收入。
所以企业吸粉的决策是正确的，做生意并不是成交，而是要在过生意的过程中懂得如何将利益转化到最大，懂得在获得稳定流量之后挖掘新的利润增长点，学会整合身边的优势资源。
