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公司首页 >> 餐饮行业 >> 小县城美发店，1周激活70%老会员，储值30万！
小县城美发店，1周激活70%老会员，储值30万！
来源： | 作者：pmt5eb203 | 发布时间 ：2019-04-07 | 1599 次浏览 | 分享到:
对于美业行业来说，虽然不需要担忧没有客流，但是需要担心如何招揽客流，让人主动进店成为忠实客户。
大部分美业店，主要的盈利方式就是让客人办卡，享受超低的折扣。如果只有一家店这样做，那么这家店一定会生意火爆，但是一条商业街上并不只有这一家店，会使用这种引流方式也并不只有这一家。

所以，想要让让客户主动选择你就要给客户不同的消费体验。



有这样一家美发店，只用了一招朋友圈点赞领礼品的活动，就召回7成老客户，利用1元换购的营销方案在短短的1周时间储值超过30万元，这家美容院运用了什么样的营销策略？


1.将活动内容转发至朋友圈，集赞满28个，就可以免费到店领取一个价值170元的眼部按摩仪。




2、“1元换购”消费满一定金额，+1元即可换购礼品

特权一:满费满99元+1元立得价值198元起值豪礼
价值198元德沃仕不锈钢保温杯一个（京东在售）

特权二：满费满399元+1元立得价值219元超值好礼
价值219元的路易联斯厨宝一品蒸锅一个(京东在售）

政策三:消费满699元+1元立得价值399元的超值好礼（二选一）
1.价值399元的德朗士全身水洗剃须刀（京东在售）
2.价值398元水福真空保温壶一个（京东在售）

政策四:消费满999元+1元立得价值599元的超值好礼（二选一）
1.价值605元的百孝先颈椎按摩器（京东在售）
2.价值759元的美国Nerf拉尔弗12L多功能电烤箱（京东在售）

政策五:消费满1999元+1元立得价值999元的超值好礼（二选一）
1.价值968的朗思宁韩式无烟电烤火锅一个（苏宁易购在售）
2.价值999的佳刃不锈钢刀具七件套(京东在售)

政策六：消费满4999元+1元立得价值2399元的超值好礼（三选一）
1.价值2399元的硕琪甩脂机一台
2.价值2380元的外交官Diplomat20英寸商务休闲拉杆箱一个（苏宁易购在售）
3.价值2999元的康佳破壁机一台（京东在售）

政策七：消费满9999元+1元立得价值4680的超值豪礼（二选一）
1.价值4680元的歌诺华空气净化器一台（京东在售）
2.价值3980元的日月同修动感单车一部（京东在售）

“引流到店+及时转化”的双重保证，美发店保证转化的都是精准客流。因为是老店新开，美发店主要引流方向是“老客带新”的模式，所以在设计活动的时候要着重注意如何吸引老客户回流到店。经过一系列针对“维老带新”的设计，美发店在一周的时间快速回流70%的老客户，营业额也提升到了30万。




利用低成本，创造高效益

对于美业行业来说，定价并没有绝对的标准，所以整体的利润空间是掌握在商家的手中，美发行业，就可以选择那些利润高、成本低的服务作为引流项目。

美发店就可以这样设计引流活动：销售199元理发卡，消费者购买理发卡不仅可以得到10次理发，还可以得到一瓶价值298元的红酒一瓶（红酒以低于1折的价格采购）。

如果美发店销售出100张理发卡，一次就可以增加2万元的营业额；100张卡回流80个人，这80个人中就会有60个人主动成为会员；假设一张会员充值2000元，这60个客户就可以带来12万的业绩！
事实上，所有行业的经营者都知道客流的重要性，但现实是大部分经营者都不懂得如何留客流，如何使用零成本营销模式让客户自己主动上门。